מי מפחד מהיזם הרע? דגלים אדומים בבחירת יזם

בחירת היזם היא ההחלטה הקריטית ביותר בפרויקט; לא כל חברה עם ניסיון בבניה ובמגורים היא בהכרח בעלת ניסיון בהתחדשות עירונית. ראשית, יש לבדוק את החברה; אפשר ללכת לראות בניינים שבנתה, לדבר עם דיירים שגרים בדירות ולבחון את מצבן לאחר 10 שנים או יותר. כשאנחנו מדברים על ניסיון בהתחדשות עירונית, הכוונה היא בעיקר לוודא שליזם יש את היכולת וכח האדם המתאים לגבש דיירים ולהוביל אותם בבטחה. הניסיון הזה ישתקף גם בעובדי החברה, כדאי לשים לב שאנשי הקשר עם העובדים של החברה ולא מדובר ב"מאכרים" חיצוניים שיתפוגגו אחרי חתימת החוזה. קשר אישי ואנשים מחוייבים ואמינים הם סימנים חיוביים מאוד בהתנעה של תהליך התחדשות עירונית. מבחינה פיננסית, ניתן להתרשם מחברה ע"י הוצאה של דוחות BDI. אלו דוחות שמשקפים את מצבה הכלכלי של החברה באובייקטיביות. ב"קן התור", נוהגים להציג לדיירים מכתב המלצה מהבנק כדי להוכיח בצורה הכי אובייקטיבית את היכולת של החברה לעמוד בפרויקט.

כלל ברזל (שלא הרבה יודו בו): אם היזם הוא גם קבלן, מדובר ביתרון. ב"קן התור", לדוגמה, אנחנו יוזמים את הפרויקט משלב התארגנות הדיירים, דרך קידום התכנון ועד בניית הפרויקט ומסירתו. כלומר, אנחנו היזם והקבלן, האמא והאבא. הבניינים שאנחנו בונים הם כרטיס הביקור שלנו, ויש לנו אינטרס עצום לקחת אחריות על כל השלבים.

ומה בנוגע לניסיון של היזם בעיר? חשוב יותר משנדמה לכם. ההיכרות עם האנשים בעירייה ויכולת הובלת תהליכים מורכבים מול גורמי התכנון והרישוי משפיעות מאוד על האפקטיביות של התהליך. יזם שמכיר את החומר האנושי של העיר ופועל באותה עיר ידע להביא תוצאה יותר טובה בפחות זמן. זה משחק במגרש הביתי שלו. בשורה התחתונה, בחירת יזם היא חתונה. כדי להיות בטוחים, שווה להשוות בין ההצעות של יזמים שונים לפני שמחליטים. חשוב לשים לב - אם היזם לוקה ב"אופטימיות יתר", אם הוא מציע תמורות חריגות מהמקובל ואומר "כן" לכל בקשה שמופנת לעברו, צריכה להידלק נורה אדומה. יתכן שההבטחות שלו אינן ראויות ומעידות על חוסר ניסיון. לפעמים "לא" מיזם, יעיד על מקצועיות, יעילות והיתכנות לתהליך מהיר יותר. עם כל זאת, החתימה הסופית מבוססת במידה רבה על תחושת בטן ואינטואיציה. הקשיבו לאינסטינקט שלכם כלקוחות ובחנו עם מי אתם מסוגלים לעבור את הדרך הזו.